블로그 및 웹 관련

그리고 쇼핑몰 등을 운영하다 보면

아무래도

필요로 하는 이미지가 많을 텐데요.

특히 쇼핑몰을 비롯한  EC 영역에서의

이미지 저작권 문제가

이슈가 될 수 있기에

각벽히 신경을 써야 할 필요가 있답니다.

고퀄리티 이미지이지만

상업적으로 사용해도 문제가 없는

이미지 제공 포털들을 공유 해 드릴게요^^

(활용해 보세요~)

*** 이메일 정보 하나 제공으로

이런 이미지를 무료로 사용할 수 있다는

행복한 세상

픽사베이(PIXABAY)

https://pixabay.com/

원하는 이미지 단어로 검색했을 시,

많은 양의 결과물이 검색되어

유용한 곳이기도 합니다.

PEXEL

https://www.pexels.com/

PIXABAY와 비교 해 못지 않게

많은 검색결과를 자랑합니다.

상업적인 이용 걱정없이

자유롭게 사용 해 보세요^^

ⓒCOPYRIGHT

최근 들어서 더 이슈가 되고 있는

초저가아웃도어브랜드

칸투칸의 기업분석을 해 봤습니다.

쇼핑몰 비즈니스를 하는 대표님

그리고 기획자, 마케터들에게 도움이

되셨으면 좋겠네요^^

www.kantukan.co.kr
(주)칸투칸
부산시 연제구 거제동
대표이사 한영란, 이병철

* 칸투칸 히스토리
http://www.kantukan.co.kr/shop/mall/customer/brand_History.php
http://www.kantukan.co.kr/ybbs/shop/usp/story/
- 03년 사업전개 시작(05년부터 온라인 집중)
- 09년 티핑 위한 혁신 - "합리주의 아웃도어" 컨셉 정리
- ＊10년 티핑 시작 - 온라인몰티핑/사옥확장/물류센터 오픈
- 매출 10년 100억(오픈8년차)/12년 390억/16년 600억
- 11년 오프라인 진출 (방배직영점을 시작으로 오픈)

*큰전략
- SPA형(수직일괄제조유통) 초저가 아웃도어 온오프 동시러닝
  --> 제조업베이스 직접유통회사(특히, 온라인 유통에 집중)
- 한국형 아웃도어 에버레인식 온라인유통(https://www.everlane.com/)
- 라인볼륨화 & "파일럿-확산-볼륨화" 모듈링

+ 유통으로 볼륨이익(소마진) - 만원떼기(공구?) & 제조업 제조이익(중마진)

* 주요타켓
30대후반~50대 합리적인 소비를 하는 등산선호 남성
(합리적 소비/패션민감도낮은/액티브한/편안함추구/기능성)

* 재무
2017년
- 8월 13일 현재 376억(온라인246억, 직영129억)

2016년 기준
- 부채비율 220% 수준 - "양호" (부채 220억 / 자기자본100억)
- 자본회전율 - 1.6회전(패션유통회사로 회전율 매우 낮음 - 매출550억, 자본330억)
- 실매출 550억 중 40%가 제품매출(제조업) - B2C 상품매출 270억
  270억 중 오프라인 약 25%(약 68억)
http://biz.chosun.com/site/data/html_dir/2017/07/25/2017072502382.html

- 상품원가율 60%(+판관비20%+VAT10%=80%)
  -> 직영가두상권 외 유통점 입점 불가 BM으로 한계
- 영업이익 3.6%(영업이익20억/실매출550억)
  -> 16년 재고 평가감 11억 인식(너무 낮게 인식되어 상품자산 100억의 평가감을 20% 반영하게 되면 영업이익 10억원(1.5%)로 급감)
  -> 칸투칸을 패션회사로 인식할 경우, 16년은 성장을 위한 투자로 보이고
  -> 향후 2~3년 안에 영업이익 5%에 근접해야 지속경영 가능
- 2016년말 재고액 190억(매출 대비 재고액이 커서 회전 커버리지가 낮음)

(참고)
자산 330억(유동 260억/비유동68억)
자본 330억(부채 220억/자본100억-이익잉여금)

* 상품
초저가 아웃도어베이스 라이프 웨어

1) 라인
아웃도어
생비스 - 기능성 비즈니스 캐주얼
판지오 - 시즌성 스포츠 웨어
생비스골프 - 골프라인
용품/여성아동
(신규)먹고합시다! - 식품 판매 중개

2) 초저가
등산화 49800원~159800원(중심가 69800~79800원)
14~15년 본격적으로 오프라인 확대 -> 15%(직관)이상 가격인상

(유통)상품원가 60%선 /(제조)제품원가 75%선
-> 소비자 기준으로 원가는 약 45%선
(일반 패션회사보다는 높은편-35%를 일반적으로 넘지 않음)

* 차별화

- 상품 - 베스트셀러 아웃도어 베이스 초저가 카피
1) 경쟁사 아웃도어/스포츠 브랜드 베스트셀러 상품 칸투칸식 카피
2) 고객라이프가 반영된 기능성 라이프웨어 개발
3) 컨셉에 맞춘 직관적인 셀링포인트(상품명/썸네일/상세페이지/후기) from 유니클로웹
   + 한정된 상품 - 상세페이지 리뉴얼(정기/비정기)
   + 상품 외 컨텐츠에 지면 30% 이상 할애
   + 스타일 비해 수에 복잡한 화면구성(스타일 수 극복 위한 노력)

- 마케팅 - 공격적인 경쟁사 단점 부각이 전체 마케팅 방향
1) 수익모델공개(15년 11월)
2) 경쟁사 공격형 컨텐츠 (직원모델 + 칸투칸 정신 + 각종 컨텐츠)
3) 철저한 리마케팅(마케팅비 집중)-크리테오 대표 이용사로 언급

- CS - 소비자경험 분석센터를 통한 DB분석 베이스 고객중심형 정책
뮤트-1:1톡상(평일 9시~22시) - 전화상담불가
배송비1800원
무조건 맞교환정책
아이디어를 삽니다.

* 운영  - 시스템 혁신 중

- 매출규모에 비해 빠른 ERP도입 (IBM  planning analytics)
- 생산 - ?
- 물류 - 대행물류를 통한 비용절감(부산지역한계를 수도권 물류에서 방어)
- 영업망 - 온라인 + 직영가두 20점포

* 한계 및 제언

- 상품
  스타일수와 신선도(신상율) 낮은 편 - 베스트셀러 리마인드 외 디자인을 흔드는 아이디어 필요(+콜라보레이션)
  이질감이 있는 상품라인을 한 온라인 플랫폼에 담으려고 함(판지오/식품) - 테스트 끝나면 빠른 독립 필요
  + 오프라인유통과 매출볼륨화에 따른 경비 상승에 따른 가격 인상

- 매출볼륨화를 위한 3WAY
  1) 온라인은 QR형 장기전
  2) 가두는 자본투하로 일시로 대규모 확대
  3) 가두정리 -> 온라인 및 해외 해외진출 집중

- 수익개선
  1) 가두이슈
  2) 원가통제
     -> 해외소싱 혁신 (우븐은 동남아, 다이마루는 중동에서 소싱, 신발류 동남아)
     -> 제조업 베이스 출발 회사?  

* 토론거리
- 에버레인식 원가공개 기법의 효과?! - 공개 vs 초저가
  (원가공개 기법의 생산성 및 한계)
  (소셜딜, 공구 등 초저가는 이미 오프라인부터 기본 프라이싱 전략)
- 온라인몰의 성장 단계 - 오프라인 확장의 장단

위 기업에 대한 분석은 철저히

공개된 자료를 기반으로 개인적인 분석임으로

참고용으로만 이해해 주세요.

 ⓒ copy right

최근 들어 화두가 되어온 "4차산업혁명"

[The Fourth Industrial Revolution, 第4次産業革命 ]

이세돌 구단과 다이다이를 떴던 알파고와 같은 AI인공지능?

아니면 집안에 모든 가전제품을 핸드폰 하나로 핸들링 하는 LOT사물인터넷

아니면 테슬라의 무인자동차

다양한 형태로 진화하고 있는 EC인터넷이커머스까지...

4차산업혁명을 설명하는 모습들은 많은데,

정작 머리속에 들어오는 개념은 명확하지 않아 혼란스러워 정리해 드리는

4차 산업혁명!    

최초의 언급들

2016년 세계경제포럼(WEF, World Economic Forum)에서

클라우스 슈바프(Klaus Schwab) WEF 회장이 언급하면서 화제

'

 "4차 산업혁명이 우리에게 쓰나미처럼 밀려올 것입니다. 그것이 모든 시스템을 바꿀 것입니다."
[클라우스 슈밥 다보스 포럼 회장]

 "제조의 민주화 그것은 기술 덕분에 가능해졌습니다."
[버락 오바마 미국 대통령]

4차산업혁명의 정의

‘디지털계와 물리계의 융합을 통한 사회 변화’(Schwab, 2016)

인공 지능, 사물 인터넷, 빅데이터, 모바일 등 첨단 정보통신기술이 경제·사회 전반에 융합되어 혁신적인 변화가 나타나는 차세대 산업혁명.[한국정보통신기술협회]

[출처-뉴스핌, http://www.newspim.com/news/view/20160102000009]

Physical Systems + Cyber Systems = Cyber-Physical Systems [Sogeti VINT]

[출처-sogeti VINT REPORT 2016]

지능/정보/감성의 지적(SW)/물리적(HW)/인간적(PEOPLE)인 요소들이 소재가 되어

사람, 사물 그리고 공간을 연결, 정치/경제/생활 등

단시간에 사회 전반을 하나의 통합된 초연결망시스템이 되게 하는 일련 한 과정 [최광종]

4차산업혁명을 정의의 포인트는 조금씩 다르지만

중요한 것은 즉

사람이나 사물 그리고 공간, 정보나 지식, 상거래,

심지어는 사람간의 관계에 있어서까지

모든 것이 하나의 네트워크(?)로 연결되는

"연결성"을 강조하고 있다는 점에서

4차 산업 혁명을 한 키워드로 뽑자면

연결

로 귀결될 것 같습니다.  

4차산업사회를 이해하기 위해

함께 알아두어야 하는 주요키워드들의 정의에요

(자주 들었지만 설명하기 어려운! 그런 키워드들!)

4차산업혁명을 설명하는 주요키워드

[출처 - KBS 다큐 1. 카운트다운! 4차 산업혁명 1편 메이커 시대가 온다]

AI 인공지능

[Artificial Intelligence ]컴퓨터가 인간의 지능 활동을 모방할 수 있도록 하는 것을 인공지능이라 한다. 즉 인간의 지능이 할 수 있는 사고·학습·모방·자기 계발 등을 컴퓨터가 할 수 있도록 연구하는 컴퓨터공학 및 정보기술 분야

[출처 - 손에 잡히는 IT 시사용어, 2008.02.01, 한국정보통신기술협회]

LOT 사물인터넷

[Internet of Things(IoT)]

인터넷을 기반으로 모든 사물을 연결하여 사람과 사물, 사물과 사물 간의 정보를 상호 소통하는 지능형 기술 및 서비스

[출처 - 두산백과]

MES

[Manufacturing Execution System Shop Floor ]

환경의 실시간 모니터링, 제어, 물류 및 작업내역 추적 관리, 상태파악, 불량관리 등에 초점을 맞춘 현장 시스템

[출처 - 지식경제용어사전, 산업통상자원부, 2010. 11., 대한민국정부]

네트워크마케팅

존의 중간유통단계를 배제하여 유통마진을 줄이고 관리비, 광고비, 샘플비 등 제비용을 없애

회사는 싼값으로 소비자에게 직접 제품을 공급하고 회사수익의 일부분을 소비자에게 환원하는 시스템

[출처 - 매일경제.매경닷컴]